+
Скопируй название сегмента, ситуацию (точку«А») и сильную эмоциональную боль в три поля ниже.
При необходимости дополни их, конкретизируй ситуацию, эмоциональную боль или самостоятельно опиши их, чтобы более точно выделить сегмент ЦА, который будем исследовать.
При необходимости дополни их, конкретизируй ситуацию, эмоциональную боль или самостоятельно опиши их, чтобы более точно выделить сегмент ЦА, который будем исследовать.
5. Новички, которые только начинают путь в экспертности и хотят быстрых результатов
Ситуация (точка "А"):
"Я решил(-а), что хочу работать онлайн, продавать свои знания, помогать людям. Но как? Ощущение, что информации слишком много, всё путается в голове. Вроде бы делаю какие-то шаги, но ничего не работает, никто не покупает. Как будто упираюсь в стену."
Сильная эмоциональная боль:
"Меня страшно раздражает, что я трачу время и деньги, а результата нет. Постоянно думаю: может, я не такой классный эксперт, как мне казалось? Или это вообще не моё? Но мне нужна поддержка, чтобы не сдаться и всё-таки начать зарабатывать."
Ситуация (точка "А"):
"Я решил(-а), что хочу работать онлайн, продавать свои знания, помогать людям. Но как? Ощущение, что информации слишком много, всё путается в голове. Вроде бы делаю какие-то шаги, но ничего не работает, никто не покупает. Как будто упираюсь в стену."
Сильная эмоциональная боль:
"Меня страшно раздражает, что я трачу время и деньги, а результата нет. Постоянно думаю: может, я не такой классный эксперт, как мне казалось? Или это вообще не моё? Но мне нужна поддержка, чтобы не сдаться и всё-таки начать зарабатывать."
4. Малый бизнес, который пытается запустить онлайн-продажи, но терпит фиаско
Ситуация (точка "А"):
"Мы решили, что пора выходить в онлайн, но это оказалось сложнее, чем я думал(-а). Настроили рекламу, сделали сайт, а клиентов нет. Деньги улетают, а результата нет. Уже начинаю думать, что, может, наш продукт вообще не подходит для онлайна."
Сильная эмоциональная боль:
"Я не понимаю, где мои клиенты и почему они не покупают. У меня каждый день только одна мысль: как закрыть долги, вернуть вложенные деньги и спасти бизнес? Ощущение, что мы просто сливаем бюджет."
Ситуация (точка "А"):
"Мы решили, что пора выходить в онлайн, но это оказалось сложнее, чем я думал(-а). Настроили рекламу, сделали сайт, а клиентов нет. Деньги улетают, а результата нет. Уже начинаю думать, что, может, наш продукт вообще не подходит для онлайна."
Сильная эмоциональная боль:
"Я не понимаю, где мои клиенты и почему они не покупают. У меня каждый день только одна мысль: как закрыть долги, вернуть вложенные деньги и спасти бизнес? Ощущение, что мы просто сливаем бюджет."
3. Коучи и наставники, которые боятся конкуренции и отсутствия заявок
Ситуация (точка "А"):
"Кажется, сейчас коучей больше, чем клиентов. Заявок мало, а те, кто приходят, часто жалуются на цену или просто 'думают'. Я знаю, что могу дать результаты, но доходит до смешного: больше времени трачу на прогревы, чем на работу с клиентами. Постоянно переживаю, где взять новых людей."
Сильная эмоциональная боль:
"Меня ужасно давит мысль, что я не вывезу в этой нише. Как будто нужно быть каким-то суперзвездой, чтобы хоть кто-то купил мои услуги. Чувствую, что тону в море конкуренции."
Ситуация (точка "А"):
"Кажется, сейчас коучей больше, чем клиентов. Заявок мало, а те, кто приходят, часто жалуются на цену или просто 'думают'. Я знаю, что могу дать результаты, но доходит до смешного: больше времени трачу на прогревы, чем на работу с клиентами. Постоянно переживаю, где взять новых людей."
Сильная эмоциональная боль:
"Меня ужасно давит мысль, что я не вывезу в этой нише. Как будто нужно быть каким-то суперзвездой, чтобы хоть кто-то купил мои услуги. Чувствую, что тону в море конкуренции."
2. Авторы онлайн-курсов, у которых упали продажи
Ситуация (точка "А"):
"Когда я только запустил(-а) свой курс, было ощущение вау-эффекта: продажи шли хорошо, люди записывались, результаты радовали. Но сейчас что-то пошло не так. Курсы вроде классные, но они плохо продаются. Запуски становятся убыточными, а регулярные оплаты – это вообще мечта."
Сильная эмоциональная боль:
"Меня пугает, что всё это скоро превратится в бесполезную работу. Я столько вложил(-а) в этот продукт – времени, денег, души – и мне страшно, что это никому не нужно. Самое неприятное – я не понимаю, что делать, чтобы снова начать зарабатывать стабильно."
Ситуация (точка "А"):
"Когда я только запустил(-а) свой курс, было ощущение вау-эффекта: продажи шли хорошо, люди записывались, результаты радовали. Но сейчас что-то пошло не так. Курсы вроде классные, но они плохо продаются. Запуски становятся убыточными, а регулярные оплаты – это вообще мечта."
Сильная эмоциональная боль:
"Меня пугает, что всё это скоро превратится в бесполезную работу. Я столько вложил(-а) в этот продукт – времени, денег, души – и мне страшно, что это никому не нужно. Самое неприятное – я не понимаю, что делать, чтобы снова начать зарабатывать стабильно."
1. Эксперты с большим опытом, которые застряли на диагностических сессиях и не могут масштабироваться
Ситуация (точка "А"):
"Я уже устал проводить бесконечные вебинары и диагностические сессии, где каждый раз надо кого-то убеждать. Постоянно приходится тратить время на прогревы, а результаты непредсказуемы. Вроде бы есть знания, есть продукт, но каждую продажу приходится буквально выбивать."
Сильная эмоциональная боль:
"Меня мучает, что все это не масштабируется! Мне надоело работать вручную. Каждую неделю я боюсь, что никто не придет на вебинар, что деньги на рекламу сольются, и никакой отдачи не будет. Я просто хочу, чтобы продажи шли стабильно и без моего постоянного участия."
Ситуация (точка "А"):
"Я уже устал проводить бесконечные вебинары и диагностические сессии, где каждый раз надо кого-то убеждать. Постоянно приходится тратить время на прогревы, а результаты непредсказуемы. Вроде бы есть знания, есть продукт, но каждую продажу приходится буквально выбивать."
Сильная эмоциональная боль:
"Меня мучает, что все это не масштабируется! Мне надоело работать вручную. Каждую неделю я боюсь, что никто не придет на вебинар, что деньги на рекламу сольются, и никакой отдачи не будет. Я просто хочу, чтобы продажи шли стабильно и без моего постоянного участия."
Выбери один главный сегмент, кого хочешь исследовать в первую очередь?
ВОТ 5 СЕГМЕНТОВ ЦА, КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗНА ТВОЯ ЭКСПЕРТИЗА