Третий шаг создания онлайн-курса - прорисовка воронки продаж.

Возможно, это один из самых главных этапов, потому что потом все наши действия направлены на реализацию этой воронки, анализ её эффективности, докрутку и дальнейшие улучшения.

Вот пример стандартной, эффективной воронки продаж, которую предлагаю брать за основу:

• Лид магнит - это что-то бесплатное, что ты сможешь подарить своим будущим клиентам. Это может быть чек-лист, консультация, пдф книга, бесплатный вебинар, серия полезных статей, постов, видео или что-то еще, что люди заходят получить и в замен оставить тебе свои контактные данные или подписаться на профиль.

• Трип Вайер - дешевый, но очень ценный продукт, перед которым невозможно устоять, который поможет быстро перевести подписчокок в категорию клиентов. Это может быть небольшой мастер-класс, вебинар, набор полезных инструментов, материалов или список то, что сразу принесет пользу вашему будущему клиенту. Обычно его цена от 50 до 500 рублей.

• Основной продукт - то, вокруг чего строится вся воронка и чаще всего именно он приносит максимальную прибыль. Это может быть курс, марафон, подписка, или что-то еще, что ты планируешь продавать. Обычно это какое-то длительное обучение от 1-го месяця до 1 года.

• Максимизатор прибыли - то, что ты будешь продавать тем, кто уже купил у тебя основной продукт. Это может быть апгрейд тарифа, личное сопровождение, VIP пакет с супер бонусами, набор дополнительных материалов или еще что-то приятное и полезное твоим действующим клиентам.

• Тропинка возврата - то, что сделать клиента постояннным и будет держать его в твоем поле длительное время. Тут может быть карта лояльности, закрытый клуб, партнерская программа, скидки на участие в новых программах или что-то еще, что будет мотивировать человека возвращаться к вашим продуктам.

— Ещё есть OTO, камбекер, бандлы, продолжающие продукты, ассоциированные и другие элементы воронки, помогающие удваивать прибыль, но о них поговорим позже.

Тех элементов, которые мы назвали сейчас - более чем достаточно, чтобы зарабатывать по $60 000 / месяц, и я знаю такие примеры, поэтому не переживай, что не раскрываю все карты сразу и переходи к третьему заданию.

Новое задние на сегодня:

1) Пропиши разные варианты продуктов для твоей воронки:
• Какой будет лидмагнит?
• Что может стать трипвайером?
• Что будет основным продуктом?
• Что ты можешь продать дополнительно тем, кто уже купил основной продукт?
• Какое предложение можешь сделать, чтобы смотивировать людей на повторные покупки?

2) Напиши цену каждого продукта по воронке

3) Схематично нарисуй как будет выглядеть воронка от момента где человек в первый раз увидит о вас информацию и до того момента, когда что-то купит

В отчетах смотри воронку, которая у меня получилась.