«Валерий, у меня пока еще нет никаких кейсов для моего нового продукта. Что мне делать? Есть страх, что без них у меня ничего не купят, хотя в продукте я на 1000% уверена. Просто хочется сразу правильно донести ценность своего продукта до людей.»
Я отвечу на вопрос и расскажу, как продавать без кейсов, потому что кейсы — это всего лишь один из инструментов увеличения степени доверия к тебе, как к эксперту, и к твоему продукту. Без кейсов тоже легко можно продавать. Я тебе хочу сказать такой интереснейший факт: все эксперты начинали работать без кейсов. Не было такого, чтобы человек родился, а у него сразу появился огромный набор кейсов на его продукты. Такого не происходит и кейсы появляются в процессе работы с клиентами.
Что делать, если у тебя новый продукт?
Четыре инструмента которые помогут увеличить степень доверия к тебе, как эксперту, к твоему продукту и помогут потенциальному клиенту совершить покупку.
Первый инструмент. Личная история.
Расскажи человеку, почему ты решил заниматься этой темой, почему тебе стало интересно помогать людям в той нише, которую ты сейчас выбрал.
Если ты объяснишь, почему выбрал ее, почему в нее погружен, чем она тебе откликается и почему ты уверен в этом методе, то человек с радостью купит твой продукт даже без наличия кейсов.
Почему? Потому что он купит у тебя твою личную уверенность, твою историю, твою веру в тот метод, который ты ему предлагаешь. Он купит у тебя как раз тебя!
Поэтому, пока у тебя нет вообще никаких кейсов, ты только начинаешь в своей новой теме продвигаться, то продавай свою уверенность. Ты же каким-то образом дошел до того, что тебе захотелось делиться информацией и своими знаниями в той области, которую ты сейчас развиваешь. Вот продай эту свою уверенность в этом методе и свою историю, почему ты эту тему выбрал.
Второй инструмент. Твой личный кейс.
Когда ты выбрал какую-либо тему или проверил какой-либо метод, скорее всего у тебя появились свои личные результаты. То есть, кроме того, что ты можешь продать свою уверенность (хотя многим достаточно и ее, чтобы купить у тебя продукт), чтобы еще усилить эффект доверия к тебе, к твоему методу и продукту, можешь показать свой личный кейс, как тебе этот метод помог решить какую-либо задачу в той области, в которой ты помогаешь.
Третий инструмент. История твоих наставников.
Ты можешь просто рассказать, что обучился у конкретных людей, они показали тебе метод, который у них работает. И, если твой продукт очень похож на продукт наставника, ты можешь даже не называть имени того, кто тебя обучал. Достаточно рассказать какую-то историю кейса, где человек решал конкретную задачу с помощью метода, который похож на тот, который ты сейчас даешь людям. То есть нужно просто показать, что этот метод работает у других людей, и сейчас ты тоже его внедряешь, ты адаптировал его под себя, усилил его, потому что привнес свой опыт, а значит у другого человека он тоже сработает.
Четвертый инструмент. Смежные кейсы.
То есть, если у тебя в предыдущем опыте есть какие-то кейсы в другой схожей нише, ты можешь показать их. Но твоя задача их адаптировать и показать, как твой предыдущий опыт уже помогал людям достигать каких-либо результатов.
То есть ты можешь показать, какие результаты получил в предыдущем опыте и как эти результаты помогли людям изменить свою жизнь в той области. А сейчас ты начал новое дело и, так как у тебя уже есть предыдущий бэкграунд, где ты помогал людям в другом направлении добиваться успеха, то и здесь ты тоже сможешь помочь. То есть ты просто подсвечиваешь свой предыдущий опыт и говоришь, что и сейчас сможешь помочь.
Например, когда у меня не было кейсов учеников, где я помогал выводить онлайн-школы с 0 до 1-37 млн. руб. в месяц, я показывал кейсы не своих учеников , а своих клиентов. По сути это разные вещи, потому что там я работал, как продюсер, а не как наставник. Кейсов, как у наставника, тогда у меня не было и я подсвечивал свой предыдущий бэкграунд, потому что он позволял увеличить степень доверия ко мне.
Поэтому, если у тебя сейчас нет кейсов, твоя задача работать с тем, что есть, потому что ни у одного человека не было сразу кейсов. Их нужно нарабатывать. Они появляются по мере того, как ты начинаешь работать с клиентами.
Поэтому в начале пути ты можешь продать:
- Личный интерес к теме. Личную историю того, почему ты занялся именно этой темой.
- Личный кейс. То есть его нужно подсветить максимально глубоко и широко и показать, какие результаты ты получил.
- Кейсы твоих наставников. Ты можешь с ними поговорить, как это можно сделать, уточнить, упоминать их имена или нет, чтобы это было корректно. Они тебе помогут.
- Смежные кейсы. То есть тебе нужно показать крутой положительный результат из своего предыдущего бэкграунда.
Самое важное:
Ни один из этих инструментов не будет работать, если у тебя будет плохой оффер.
Все перечисленные выше инструменты увеличивают степень доверия к тебе и твоему продукту, но они не являются решающим фактором для принятия решения о покупке.
К покупке человека подталкивает ощущение того, что ты действительно понимаешь его ситуацию, знаешь его проблему и у тебя есть метод, который поможет ее решить.
Ключевая история состоит в том, что человек осознает свою проблему и знает, что у тебя есть ее решение. И, если ты человеку дал понять, что точно понимаешь его точку А, знаешь, какие в ней есть трудности, и можешь привести его в точку В, тогда он у тебя покупает. Ему уже без разницы есть у тебя кейс или нет. Важно, чтобы у тебя было сильное продающее обещание и правильный сценарий, как вывести человека из точки А в точку В. Тогда у тебя точно купят.
Поэтому кейсы — это просто следующий элемент, благодаря которому степень доверия к тебе растет. Но ты можешь продавать легко свой продукт, услуги, курсы или наставничество без кейсов, без наличия базы подписчиков в соцсетях и даже без вебинаров, диагностик и созвонов — просто через обещание и правильный сценарий, по которому ты ведешь человека.
Подробнее о том, как можно легко и в кайф продавать свои услуги, курсы, наставничество на высокий чек на холодный трафик без вебинаров, без команды, без большой базы подписчиков и без больших рекламных бюджетов, ты можешь узнать на моем бесплатном практикуме (вшить сслыку), где я помогу тебе создать сильное продающее обещание, которое действительно вызовет желание купить твой продукт. Кроме того, на практикуме я расскажу, как создать крутой продающий сценарий, который приведет человека из точки А в точку В, и научу, как сделать так, чтобы человек, просто посмотрев у тебя четыре урока, понял, что хочет заплатить тебе деньги, то есть, чтобы не ты тратил время на продажи, а продажами занималась автоматическая игровая воронка продаж.
На сегодняшний день лучший способ конвертировать именно потенциальных покупателей в тех покупателей, которые тебе платят деньги — это игровая воронка. Этот метод подходит всем людям (экспертам, владельцам онлайн-школ), которые сейчас хотят продавать свои услуги, курсы или наставничество онлайн.
Старые методы типа продаж через вебинары, марафоны, прогревы тоже работают. Но они более сложные и долгие нежели тот, который я даю. И, если ты хочешь легко и в кайф продавать быстро на холодный трафик и за короткий цикл, легко доносить ценность своего продукта, чтобы это работало даже без наличия кейсов, просто используй методы, о которых я тебе сегодня рассказал. С их помощью ты сможешь продавать свой продукт, услуги, курсы, наставничество дорого и зарабатывать хорошие деньги.
О том, как выйти на системный заработок 200-500 тыс. руб. и пробить планку в 1 млн. руб. в месяц, я рассказываю на своем бесплатном практикуме. За 2022 год у меня получилось с нуля выйти на 13 млн. руб. в месяц, благодаря той игровой вороночке, которую я создал для себя и которую сейчас помогаю создавать другим экспертам. Переходи по ссылочке и регистрируйся.
До встречи на практикуме!