У меня сейчас есть кейсы тех, кто зарабатывает 10 млн., есть кейсы, где я помог онлайн-школе, например, вырасти с 12 млн. руб. в месяц до 37 млн., есть кейсы, где я помогал выйти с нуля на 1 млн. руб. в месяц. И если я всем людям буду говорить про все вот эти кейсы, то человек, у которого сейчас, например, вообще нет онлайн-продукта и он хочет выйти на первых 100 тыс., не заинтересуется моими кейсами на 10 млн. или на 1 млн. Он хочет просто заработать первые 100 тыс. Поэтому, как бы круто я не сделал продающие триггеры, как бы круто я не рассказал историю, как я на 10 млн. помог людям выйти, для него это не сработает. Для него важно просто начать зарабатывать на своем продукте первые 100 тыс.
Но если появится, допустим, эксперт, который зарабатывает сейчас 100 тыс. руб. на продаже своих консультаций либо курсов через вебинары, и у него будет проблема со сложными продажами или окупаемостью холодного трафика, а я скажу ему ,что понимаю, как он устал видеть, как другие зарабатывают миллионы, и не понимать, что с ним не так, дам понять, что знаю, как ему выйти на новый уровень и заработать этот заветный миллион, то я закрою его потребность и это сработает.
Вначале нужно понять, какая ситуация у человека в точке А и потом, исходя из нее, выстраивать воронку, которая закрывает конкретно его проблему. Это архиважно.
Поэтому, когда ко мне в воронку попадает человек, я рассказываю про себя, свою историю, говорю, кому я могу быть полезен. Дальше, уже когда человек рассказывает, какая у него точка А, какие у него запросы, у него открывается своя персонализированная история, то есть свои видеоуроки, голосовые консультации. Я лично веду человека по его маршруту, потому что я знаю, как человеку с нуля с нулевым продуктом выйти на первые 100 тыс. руб. Я знаю, как экспертам, которые зарабатывают 100 тыс., выйти на миллион, знаю, как онлайн-школам, которые зарабатывают миллион, быстрее масштабироваться до 10 млн. руб. в месяц, а тем, кто зарабатывает 10 млн., масштабироваться до 37 млн. руб. в месяц. То есть вот этот весь маршрут я и сам проходил, и помогал другим экспертам пройти.
Поэтому, еще раз повторю, что самый ключевой элемент — это персонализация. То есть ????
- Выбери сегмент, с которым ты в первую очередь хочешь работать, кому ты с большей вероятностью хочешь помогать прямо сейчас, с кем тебе самому комфортнее всего работать.
- Создай для него воронку.
- Начни помогать экспертам и онлайн-школам.
Как только у тебя будет воронка, которая продает продукт конкретному целевому сегменту, дальше твоя задача просто отслеживать, какое количество целевых людей в нее заходит. Если ты видишь, что, например, приходят не все целевые, значит у тебя есть проблема с привлечением целевой аудитории. Но, если ты научился привлекать целевую аудиторию, люди приходят в воронку и каждый седьмой, например, из тех, кто попал в нее, покупает твой продукт, то все отлично. Значит твоя воронка круто работает.
А если у тебя целевые сегменты попадают в воронку и не покупают, то проблема уже в воронке. То есть если в воронку попадает целевой человек — это хорошо, если он проходит до конца до продающего этапа — это хорошо. Значит твоя воронка прогревается. Если он не покупает — это проблема либо внутри воронки (ты неправильно доносишь смыслы) либо в конце с коммуникацией, когда ты предлагаешь конкретно человеку решить его запрос.
То есть смотри, у человека есть конкретная проблема.Без тебя он пытался ее решать другими инструментами, но у него не получалось. И поэтому, когда он проходит твою воронку, он понимает, что это новый инструмент, который возможно поможет решить проблему. И в конце твоя задача сказать, как именно он именно в своей ситуации сможет решить проблему твоим методом. Тогда тебе станет легко продавать, и твои продажи просто взлетят в космос.
А сейчас большинство воронок как делается? Просто записывается одно видео, в котором человек говорит о том, что у него есть гениальный восхитительный продукт, который вообще всем полезен и нужен, и зовет на продающий вебинар либо второй вариант — записывается видео, в котором озвучивается спецпредложение, купить нужно прямо сейчас или вообще чуть ли не вся жизнь рухнет. А человек, когда пришел в эту воронку, не понимает для него точно это подойдет или нет. То есть спецпредложение, как правило, тоже делается под человека и твоя задача научиться делать спецпредложения под конкретный запрос конкретного клиента.
Допустим, что у тебя уже есть воронка. Посмотри, где у тебя происходит сегментация клиентов, на каком этапе. Твоя задача максимально быстро научиться делать сегментацию аудитории, чтобы коммуникация с человеком шла на его языке, чтобы ему это было интересно.
Как это происходит у меня, ты можешь посмотреть сам, перейдя по
ссылке. Ты попадешь в мою воронку. Выполни первое задание, и под тебя уже откроется своя история, где я помогаю именно тебе решить твой запрос.
Обязательно внедри сегментацию клиентов в начале своей воронки, чтобы ты понимал какой аватар к тебе заходит. Люди разные, у них разные проблемы, они пробовали разные методы , чтобы решить их, и у них разные запросы на то, что они хотят получить в итоге.
Твоя задача понять, какое количество разных аватаров заходит в начале. К твоему удивлению их не будет миллиард. У меня, например, сейчас 12 основных аватаров. Но это прямо супердетализация, я очень глубоко распределяю разные сегменты. У тебя их тоже появится какое-то определенное количество — пул аватаров, кому ты можешь быть полезен. Потом ты выстраиваешь сначала для одного аватара воронку, потом — для второго, потом — для третьего и т.д.. Поэтому первая задача — сделать сегментацию вначале, а потом уже выстроить маршрут, как ты можешь помочь конкретному одному человеку.
Если хочешь получить уже готовое решение, которое прямо сейчас работает, то по этой
ссылочке можешь его получить. Я поделюсь шаблоном своей воронки, чтобы ты мог запускаться так же, как я, то есть легко сегментировать клиентов, легко работать с каждым аватаром, с целевым сегментом.
Если какие-то вопросы остались, то задавай их в комментариях либо в личные сообщения после запуска воронки. Я помогу тебе со всем разобраться.