Как создать поток целевых клиентов с холодного трафика
Не могу найти целевых клиентов.
Реклама не окупается.
Воронка выгорела.
Продажи с холодного трафика не работают.
Что делать?
В этой статье мы разберем, как не уйти в минус и регулярно получать новых клиентов с холодного трафика, которые будут платить деньги за твои продукты.
Реклама не окупается.
Воронка выгорела.
Продажи с холодного трафика не работают.
Что делать?
В этой статье мы разберем, как не уйти в минус и регулярно получать новых клиентов с холодного трафика, которые будут платить деньги за твои продукты.
Итак, почему я могу точно объяснить тебе и рассказать, как привлекать целевых клиентов регулярно и продавать им на высокие чеки? Потому, что у меня есть такой опыт.
Больше 70 млн руб. мы заработали за последние 9 месяцев без вебинаров и прогревов, без диагностик и отдела продаж, на холодный трафик с помощью четырех коротких видео, игровой механики и голосовых сообщений. Сейчас мы помогаем запустить такую же вороночку, как у меня, Аязу Шабутдинову (Like Центр), Виталию Кузнецову и другим ТОПам в инфобизнесе. Я понимаю, как вообще зарабатываются деньги на холодном трафике, и сегодня поделюсь с тобой главным секретом, который не знают 90% экспертов.
В этой статье я расскажу тебе о том, что первым делом объясняю экспертам, которые обращаются ко мне.
Но прежде, чем мы пойдем дальше, я тебе очень рекомендую посмотреть, как выглядит моя воронка, которая каждый день на холодном трафике приносит мне деньги, которая продает на холодный трафик на большие суммы без моего участия, без вебинаров, без диагностик.
Чтобы посмотреть, как это выглядит, переходи по ссылке. Там ты найдёшь страничку захвата, о которой мы сегодня поговорим, чтобы попасть в мою вороночку. Нажми на синюю кнопочку «Забрать уроки в Telegram», и ты получишь 4 бесплатных урока, а ещё сможешь забрать бонусы на 450 тыс. руб. Поэтому переходи в вороночку и посмотри как это все работает на практике.
Больше 70 млн руб. мы заработали за последние 9 месяцев без вебинаров и прогревов, без диагностик и отдела продаж, на холодный трафик с помощью четырех коротких видео, игровой механики и голосовых сообщений. Сейчас мы помогаем запустить такую же вороночку, как у меня, Аязу Шабутдинову (Like Центр), Виталию Кузнецову и другим ТОПам в инфобизнесе. Я понимаю, как вообще зарабатываются деньги на холодном трафике, и сегодня поделюсь с тобой главным секретом, который не знают 90% экспертов.
В этой статье я расскажу тебе о том, что первым делом объясняю экспертам, которые обращаются ко мне.
Но прежде, чем мы пойдем дальше, я тебе очень рекомендую посмотреть, как выглядит моя воронка, которая каждый день на холодном трафике приносит мне деньги, которая продает на холодный трафик на большие суммы без моего участия, без вебинаров, без диагностик.
Чтобы посмотреть, как это выглядит, переходи по ссылке. Там ты найдёшь страничку захвата, о которой мы сегодня поговорим, чтобы попасть в мою вороночку. Нажми на синюю кнопочку «Забрать уроки в Telegram», и ты получишь 4 бесплатных урока, а ещё сможешь забрать бонусы на 450 тыс. руб. Поэтому переходи в вороночку и посмотри как это все работает на практике.
Почему люди говорят, что реклама не работает?
А сейчас давай покажу, почему люди, которые говорят, что реклама не работает, далеки вообще от понимания в целом рекламы.
Потому что реклама, продукт-конвертер, страница посадки — это вообще разные вещи. Когда говорят, что реклама не работает — это означает, что человек не понимает вообще, что происходит в его бизнесе, не понимает, что происходит в его воронке.
Сейчас я покажу тебе простейшую схему, и ты увидишь, как это работает.
Есть трафик. Это как раз то, что делает реклама. Это она приводит клиентов, когда ты покупаешь либо рассылку, либо таргетированную рекламу, либо любую другую рекламу, даже, если ты с человеком пообщался, сказал ему, что у тебя есть продукт и что ты ему что-то дашь. Вот это и есть трафик. Он не может работать, если приводит к тебе клиентов.
Но тут нужно смотреть, насколько хорошо этот трафик работает, приводит ли он целевых клиентов, и кто такие вообще твои целевые клиенты.
Потому что реклама, продукт-конвертер, страница посадки — это вообще разные вещи. Когда говорят, что реклама не работает — это означает, что человек не понимает вообще, что происходит в его бизнесе, не понимает, что происходит в его воронке.
Сейчас я покажу тебе простейшую схему, и ты увидишь, как это работает.
Есть трафик. Это как раз то, что делает реклама. Это она приводит клиентов, когда ты покупаешь либо рассылку, либо таргетированную рекламу, либо любую другую рекламу, даже, если ты с человеком пообщался, сказал ему, что у тебя есть продукт и что ты ему что-то дашь. Вот это и есть трафик. Он не может работать, если приводит к тебе клиентов.
Но тут нужно смотреть, насколько хорошо этот трафик работает, приводит ли он целевых клиентов, и кто такие вообще твои целевые клиенты.
Воронка продаж. Этапы.
Трафик нужно куда-то лить. Для этого есть вороночка. И у нее, в свою очередь, есть несколько этапов:
1 этап. Посадка
Это то, куда льется трафик, то есть то, что люди видят после рекламного объявления. Они заходят, нажимают на рекламное объявление, и то, что они дальше видят, это и есть посадка. То есть это то, что ты в первую очередь показываешь человеку.
Самая большая проблема на этом этапе — непонятный оффер. Оффер — это предложение, то есть то, что ты предлагаешь в своем продукте. И, когда люди начинают настраивать рекламу, а оффер у них слабый, не отражает ценность продукта, результат, который человек получит, тогда реклама не работает, не доводит клиентов.
Если в рекламном креативе таргетологи сделали кайфовые рекламные объявления, которые должны цеплять именно твою аудиторию, а люди попадают на страницу посадки, на которой непонятно, какой результат будет получен, они просто не нажимают на кнопочку. Как только человек нажимает на кнопочку, он попадает в следующий этап воронки.
2 этап. Прогрев.
Прогрев — это этап от момента регистрации до покупки. То есть это подготовка человека к продаже.
У многих этого момента вообще нету — это огромная ошибка
3 этап. Конвертер.
Это тот этап, на котором люди платят деньги.
Какие есть способы продавать? Продажи с бесплатных диагностик, с вебинаров, с марафонов, через игровую воронку (самый прекрасный способ, от которого я вообще кайфую и рекомендую рассмотреть) — это и есть конвертер.
1 этап. Посадка
Это то, куда льется трафик, то есть то, что люди видят после рекламного объявления. Они заходят, нажимают на рекламное объявление, и то, что они дальше видят, это и есть посадка. То есть это то, что ты в первую очередь показываешь человеку.
Самая большая проблема на этом этапе — непонятный оффер. Оффер — это предложение, то есть то, что ты предлагаешь в своем продукте. И, когда люди начинают настраивать рекламу, а оффер у них слабый, не отражает ценность продукта, результат, который человек получит, тогда реклама не работает, не доводит клиентов.
Если в рекламном креативе таргетологи сделали кайфовые рекламные объявления, которые должны цеплять именно твою аудиторию, а люди попадают на страницу посадки, на которой непонятно, какой результат будет получен, они просто не нажимают на кнопочку. Как только человек нажимает на кнопочку, он попадает в следующий этап воронки.
2 этап. Прогрев.
Прогрев — это этап от момента регистрации до покупки. То есть это подготовка человека к продаже.
У многих этого момента вообще нету — это огромная ошибка
3 этап. Конвертер.
Это тот этап, на котором люди платят деньги.
Какие есть способы продавать? Продажи с бесплатных диагностик, с вебинаров, с марафонов, через игровую воронку (самый прекрасный способ, от которого я вообще кайфую и рекомендую рассмотреть) — это и есть конвертер.
Почему люди не покупают?
Первое, что нужно выяснить — на каком этапе человек до тебя не доходит.
Если у тебя есть трафик, но люди не регистрируются, значит, проблема не в том, что реклама не работает, а в том, что ты показываешь что-то не то либо не тем.
Если твои клиенты, допустим, эксперты, которые зарабатывают от 200 тыс. руб., у них уже есть свой продукт, а ты им показываешь, как создать новый онлайн-курс с нуля, то вероятность, что это их зацепит, очень низка, потому что у них нет такой проблемы. У них другие вопросы: продюсер не может настроить продажи, вывести на желаемый заработок и др.
Вот у меня такой рекламный креатив хорошо приводит целевую аудиторию:
«Уволь своего продюсера и запусти себе воронку за 4 урока, которая будет продаваться на холодный трафик X5 — X20.»
Если ты будешь показывать рекламный креатив, который будет закрывать проблему твоего целевого клиента, то, уже с большой вероятностью, у тебя будут высокие продажи.
Связка — это то, что ты показываешь и кому ты показываешь. Это один из ключевых моментов входа в воронку именно целевых клиентов.
О том, как находить связку, у меня тоже есть информация. Возможно, позже я напишу об этом статью.
Как только найдена связка, человек попадает на посадку. Самое важное, чтобы на посадке ты закрывал своим крутым оффером проблему именно твоего целевого клиента. Если там будет какая-то информация, которая не отражает проблемы твоего клиента, то регистраций не будет. В этом случае проблема не в связке, а на посадке. Тогда реклама не работает не потому, что у тебя плохая воронка, а потому, что проблема на посадке.
Но самое интересное, что 90% проблем именно в том, что нет нормальной воронки, которая продает на холодный трафик.
Если у тебя есть трафик, но люди не регистрируются, значит, проблема не в том, что реклама не работает, а в том, что ты показываешь что-то не то либо не тем.
Если твои клиенты, допустим, эксперты, которые зарабатывают от 200 тыс. руб., у них уже есть свой продукт, а ты им показываешь, как создать новый онлайн-курс с нуля, то вероятность, что это их зацепит, очень низка, потому что у них нет такой проблемы. У них другие вопросы: продюсер не может настроить продажи, вывести на желаемый заработок и др.
Вот у меня такой рекламный креатив хорошо приводит целевую аудиторию:
«Уволь своего продюсера и запусти себе воронку за 4 урока, которая будет продаваться на холодный трафик X5 — X20.»
Если ты будешь показывать рекламный креатив, который будет закрывать проблему твоего целевого клиента, то, уже с большой вероятностью, у тебя будут высокие продажи.
Связка — это то, что ты показываешь и кому ты показываешь. Это один из ключевых моментов входа в воронку именно целевых клиентов.
О том, как находить связку, у меня тоже есть информация. Возможно, позже я напишу об этом статью.
Как только найдена связка, человек попадает на посадку. Самое важное, чтобы на посадке ты закрывал своим крутым оффером проблему именно твоего целевого клиента. Если там будет какая-то информация, которая не отражает проблемы твоего клиента, то регистраций не будет. В этом случае проблема не в связке, а на посадке. Тогда реклама не работает не потому, что у тебя плохая воронка, а потому, что проблема на посадке.
Но самое интересное, что 90% проблем именно в том, что нет нормальной воронки, которая продает на холодный трафик.
Как продает автоворонка на холодный трафик?
Продажи на холодный трафик — это не то же самое, что продажи на теплую лояльную аудиторию, потому что лояльная аудитория уже доверяет тебе. Ей достаточно сообщить, что у тебя появился новый классный продукт и сказать, куда нести деньги.
Продажи на теплую и холодную аудиторию — это две совсем разные стратегии.
У большинства экспертов нет именно воронки, которая бы за короткий срок прогревала человека и сразу конвертила, то есть, чтобы человек увидел какой-то продукт, прогревался за 4 коротких урока и оплачивал твой продукт на любой чек.
Ко мне часто приходят люди и говорят: «Валера, реклама не работает.»
Я спрашиваю, что они рекламируют.
Они говорят: «Мы подписчиков приводим.»
Смотри, если ты приводишь трафик, то у тебя должен быть очень крутой оффер, ты должен делать крутой прогрев в своих соцсетях, чтобы люди захотели у тебя что-то купить. Это может быть длительный процесс, поэтому процент вовлеченности максимально низкий, потому что нету механик, которые позволяли бы делать этот процент вовлечения значительно выше.
Когда ты зайдешь в мою воронку, ты посмотришь, как она работает, какие механики позволяют человеку держать фокус внимания на продукте, на контенте, который прогревает, который позволяет человеку проявить больше интереса к платному продукту.
Я рекомендую посмотреть, как работает моя воронка, чтобы ты мог смоделировать и понять, как всего лишь за 4 коротких урока ты можешь позволить человеку приблизиться к покупке твоего большого платного дорогого продукта.
Когда человек попадает на посадку, оффер есть, но нет продаж, реклама не окупается, то проблема в 90% случаев в вороночке. То есть, даже если ты сделал какой-то прогрев в соцсетях или ещё где-то, а продаж нету, значит, продукт-конвертер слабый, то есть ты слабо продаешь, у тебя проблемы в вороночке.
Если у тебя есть кайфовая воронка, которая уже продает на холодный трафик, то твоя проблема следующая — это трафик. Тебе нужно найти несколько рабочих связок.
Лайфхак:
Как масштабировать продажи? Продажи масштабируются не просто заливанием трафика, масштабируются именно связки. И если у тебя нет ещё рабочих связок, которые приводят к тебе целевых клиентов, которые оплачивают с холодного трафика, значит, тебе нечего просто масштабировать, потому что масштабируются именно связки.
Связка — это что ты показываешь, кому показываешь. И если приходит целевой клиент, он покупает и ты именно эту историю может ты берёшь
Подробнее всем этим я делюсь в своей вороночке. Поэтому, если тебе интересно докрутить свой оффер, сделать так, чтобы у тебя реклама реально работала, приводила целевых клиентов и продавала твой продукт, то прямо сейчас переходи по ссылочке и регистрируйся на практикум, пока он бесплатный. На нем мы докрутим твой оффер, сделаем его крутым и продающим. Я помогу тебе прописать сценарий воронки, которая будет продавать на холодный трафик, сделает любого самого ледяного клиента горячим, готовым тебе платить деньги за твои продукты. Я лично буду проверять домашние задания и помогать тебе.
Жми на ссылку, заходи на практикум и до встречи в уроках.
Продажи на теплую и холодную аудиторию — это две совсем разные стратегии.
У большинства экспертов нет именно воронки, которая бы за короткий срок прогревала человека и сразу конвертила, то есть, чтобы человек увидел какой-то продукт, прогревался за 4 коротких урока и оплачивал твой продукт на любой чек.
Ко мне часто приходят люди и говорят: «Валера, реклама не работает.»
Я спрашиваю, что они рекламируют.
Они говорят: «Мы подписчиков приводим.»
Смотри, если ты приводишь трафик, то у тебя должен быть очень крутой оффер, ты должен делать крутой прогрев в своих соцсетях, чтобы люди захотели у тебя что-то купить. Это может быть длительный процесс, поэтому процент вовлеченности максимально низкий, потому что нету механик, которые позволяли бы делать этот процент вовлечения значительно выше.
Когда ты зайдешь в мою воронку, ты посмотришь, как она работает, какие механики позволяют человеку держать фокус внимания на продукте, на контенте, который прогревает, который позволяет человеку проявить больше интереса к платному продукту.
Я рекомендую посмотреть, как работает моя воронка, чтобы ты мог смоделировать и понять, как всего лишь за 4 коротких урока ты можешь позволить человеку приблизиться к покупке твоего большого платного дорогого продукта.
Когда человек попадает на посадку, оффер есть, но нет продаж, реклама не окупается, то проблема в 90% случаев в вороночке. То есть, даже если ты сделал какой-то прогрев в соцсетях или ещё где-то, а продаж нету, значит, продукт-конвертер слабый, то есть ты слабо продаешь, у тебя проблемы в вороночке.
Если у тебя есть кайфовая воронка, которая уже продает на холодный трафик, то твоя проблема следующая — это трафик. Тебе нужно найти несколько рабочих связок.
Лайфхак:
Как масштабировать продажи? Продажи масштабируются не просто заливанием трафика, масштабируются именно связки. И если у тебя нет ещё рабочих связок, которые приводят к тебе целевых клиентов, которые оплачивают с холодного трафика, значит, тебе нечего просто масштабировать, потому что масштабируются именно связки.
Связка — это что ты показываешь, кому показываешь. И если приходит целевой клиент, он покупает и ты именно эту историю может ты берёшь
Подробнее всем этим я делюсь в своей вороночке. Поэтому, если тебе интересно докрутить свой оффер, сделать так, чтобы у тебя реклама реально работала, приводила целевых клиентов и продавала твой продукт, то прямо сейчас переходи по ссылочке и регистрируйся на практикум, пока он бесплатный. На нем мы докрутим твой оффер, сделаем его крутым и продающим. Я помогу тебе прописать сценарий воронки, которая будет продавать на холодный трафик, сделает любого самого ледяного клиента горячим, готовым тебе платить деньги за твои продукты. Я лично буду проверять домашние задания и помогать тебе.
Жми на ссылку, заходи на практикум и до встречи в уроках.