Давай разбирать самую частую и самую большую ошибку начинающих экспертов, которые запускают свою онлайн-школу, — запись видеоуроков до того, как они продали свои программы.
Когда ты начинаешь записывать уроки прежде, чем продать их, то это похоже на такую ситуацию, как будто ты готовишь вкусные крутые стейки, но в городе, где живут только вегетарианцы. То есть, представляешь, ты закупил лучшие куски мяса, приготовил их в авторском шедевральном маринаде и сделал просто идеальную прожарку. Ты затратил много времени, сил, энергии и у тебя получились кайфовые крутые стейки, но проблема в том, что никто их у тебя не покупает просто потому, что люди не едят мясо.
К тебе даже подходят и говорят, что у тебя просто шедевральные стейки, делают тебе и этим стейкам кучу комплиментов. Но проблема остается той же: никто не использует эти стейки по назначению, никто их не ест.
С записью уроков получается примерно то же самое. Ты тратишь кучу времени на их запись, на составление материала, подготовку сценария самой программы и уроков. Потом подготавливаешь продакшн, то есть нанимаешь видеооператора, снимаешь студию, подключаешь свет, микрофон, проводишь несколько часов, а иногда и дней или месяцев в студии, где записываешь эти уроки, тратишь много сил, энергии и нервов. В результате у тебя появляется записанный урок или даже курс. И ты так счастлив.
Но когда ты начинаешь продавать свою программу, люди присоединяются, покупают у тебя ее и, чаще всего происходит так, что они просто не пользуются этими уроками. То есть они оторваны от реальности, потому что за то время, когда ты записывал эти уроки, могло что-то в твоем бизнесе или на рынке поменяться, могли произойти какие-то изменения у человека, и, как один из вариантов, уроки немного потеряли свою актуальность. Второй вариант: ты записал сразу идеальные уроки, которые не теряют никогда актуальность, но людям их не хватает, им нужны немного другие уроки или другая последовательность.
В любом случае ты начинаешь все перезаписывать. То есть ты потратил несколько месяцев, несколько сотен тысяч рублей на запись уроков и, когда ты их продаешь, люди их смотрят, говорят, что все кайфово, но чего-то не хватает, и тебе все равно приходится перезаписывать. Это происходит у всех экспертов во всех онлайн-школах, и это нормальная история, потому что уроки должны создаваться не под какую-то вымышленную историю, а именно под запросы клиентов. И, чтобы понять эти запросы, недостаточно просто провести кастдев, потому что, когда ты его проводишь — это одна история, а когда ты уже начинаешь вести человека по своей методологии до результата, то это уже совершенно другая ситуация.
Если у тебя еще не было опыта, где ты платно вел человека из точки А в точку B, то не записывай ничего. Твоя задача сначала получить этот опыт, а потом уже, исходя из обратной связи клиента, записывать сами видеоуроки.
Поэтому самое правильное решение, которое сэкономит кучу времени, энергии, сил, денег, — сначала продать свой продукт, программу, курс или наставничество и только потом записывать уроки при необходимости.
Самый частый вопрос в этой ситуации: как продавать курс, если его еще нету? Ответ прост — выдай человеку результат, который обещаешь в своей программе. То есть твоя задача не уроки выдавать. Людям неинтересно покупать просто уроки. Они не несут абсолютно никакой ценности. Это просто инструмент, который помогает тебе довести человека до результата. Ключевое, что у тебя покупают — это сам результат. Поэтому, когда ты запускаешь свою программу, не трать время на запись уроков. Лучше отдай его на ключевые смыслы, то есть на создание сильного оффера, воронки, сценария продаж и доведение человека до результата, на доработки вот этой методологии.
Твоя задача сначала продать продукт, потому что ты продаешь не уроки, а финальный конечный результат. Как правило лучше всего продаются три темы:
- увеличение количества денег у человека
- здоровье
- отношения.
Самое ценное, что у тебя покупают, — твой опыт, твои знания и твое внимание. Люди тебе платят деньги не за уроки, а за результат. А этот результат ты можешь дать, потому что у тебя есть твой личный опыт, знания, как этот результат получить и методология, по которой ты должен провести этого человека.