Как правильно монетизировать свою базу, продавать на 1 000 000 рублей в месяц с минимальным количеством охватов и подписчиков, помогать тем людям, которые активно участвуют в жизни твоего канала или блога?

Один из самых мощных прогревов, которые только можно придумать — это сделать предложение, от которого глупо отказываться.

Привет! Меня зовут Валерий Гаврилов. Я интернет-продюсер, маркетолог и наставник по продажам через игровые воронки. За прошлый год мы продали курсов на 100 млн. руб. без вебинаров, без диагностик, без отдела продаж и без ведения социальных сетей, через простую игровую воронку, которая состоит из 4 видео, голосовых консультаций и игровой механики.

Сейчас мы запускаем такую воронку для Виталия Кузнецова и других ТОПов инфобизнеса. Если тебе интересно посмотреть, как она работает, то регистрируйся на бесплатный практикум.

Давай разбирать самую частую и самую большую ошибку начинающих экспертов, которые запускают свою онлайн-школу, — запись видеоуроков до того, как они продали свои программы.

Когда ты начинаешь записывать уроки прежде, чем продать их, то это похоже на такую ситуацию, как будто ты готовишь вкусные крутые стейки, но в городе, где живут только вегетарианцы. То есть, представляешь, ты закупил лучшие куски мяса, приготовил их в авторском шедевральном маринаде и сделал просто идеальную прожарку. Ты затратил много времени, сил, энергии и у тебя получились кайфовые крутые стейки, но проблема в том, что никто их у тебя не покупает просто потому, что люди не едят мясо.

К тебе даже подходят и говорят, что у тебя просто шедевральные стейки, делают тебе и этим стейкам кучу комплиментов. Но проблема остается той же: никто не использует эти стейки по назначению, никто их не ест.

С записью уроков получается примерно то же самое. Ты тратишь кучу времени на их запись, на составление материала, подготовку сценария самой программы и уроков. Потом подготавливаешь продакшн, то есть нанимаешь видеооператора, снимаешь студию, подключаешь свет, микрофон, проводишь несколько часов, а иногда и дней или месяцев в студии, где записываешь эти уроки, тратишь много сил, энергии и нервов. В результате у тебя появляется записанный урок или даже курс. И ты так счастлив.

Но когда ты начинаешь продавать свою программу, люди присоединяются, покупают у тебя ее и, чаще всего происходит так, что они просто не пользуются этими уроками. То есть они оторваны от реальности, потому что за то время, когда ты записывал эти уроки, могло что-то в твоем бизнесе или на рынке поменяться, могли произойти какие-то изменения у человека, и, как один из вариантов, уроки немного потеряли свою актуальность. Второй вариант: ты записал сразу идеальные уроки, которые не теряют никогда актуальность, но людям их не хватает, им нужны немного другие уроки или другая последовательность.

В любом случае ты начинаешь все перезаписывать. То есть ты потратил несколько месяцев, несколько сотен тысяч рублей на запись уроков и, когда ты их продаешь, люди их смотрят, говорят, что все кайфово, но чего-то не хватает, и тебе все равно приходится перезаписывать. Это происходит у всех экспертов во всех онлайн-школах, и это нормальная история, потому что уроки должны создаваться не под какую-то вымышленную историю, а именно под запросы клиентов. И, чтобы понять эти запросы, недостаточно просто провести кастдев, потому что, когда ты его проводишь — это одна история, а когда ты уже начинаешь вести человека по своей методологии до результата, то это уже совершенно другая ситуация.

Если у тебя еще не было опыта, где ты платно вел человека из точки А в точку B, то не записывай ничего. Твоя задача сначала получить этот опыт, а потом уже, исходя из обратной связи клиента, записывать сами видеоуроки.

Поэтому самое правильное решение, которое сэкономит кучу времени, энергии, сил, денег, — сначала продать свой продукт, программу, курс или наставничество и только потом записывать уроки при необходимости.

Самый частый вопрос в этой ситуации: как продавать курс, если его еще нету? Ответ прост — выдай человеку результат, который обещаешь в своей программе. То есть твоя задача не уроки выдавать. Людям неинтересно покупать просто уроки. Они не несут абсолютно никакой ценности. Это просто инструмент, который помогает тебе довести человека до результата. Ключевое, что у тебя покупают — это сам результат. Поэтому, когда ты запускаешь свою программу, не трать время на запись уроков. Лучше отдай его на ключевые смыслы, то есть на создание сильного оффера, воронки, сценария продаж и доведение человека до результата, на доработки вот этой методологии.

Твоя задача сначала продать продукт, потому что ты продаешь не уроки, а финальный конечный результат. Как правило лучше всего продаются три темы:

• увеличение количества денег у человека
  
• здоровье
  
• отношения.

Самое ценное, что у тебя покупают, — твой опыт, твои знания и твое внимание. Люди тебе платят деньги не за уроки, а за результат. А этот результат ты можешь дать, потому что у тебя есть твой личный опыт, знания, как этот результат получить и методология, по которой ты должен провести этого человека.

Если у тебя не записан урок, то смотри как это делается.

Есть простой лайфхак: ты продаешь программу, люди платят тебе деньги, присоединяются к чату. Ты называешь дату, когда пройдет первый урок и начинаешь вести человека по этой программе.

На первом уроке ты проводишь живую тематическую Zoom-встречу, даешь какой-то материал, отвечаешь на вопросы людей в живом формате. Так ты получаешь готовый урок и можешь его сохранить и люди, которые будут в последующем покупать твой курс, могут его смотреть, потому что он уже подтвержден на практике.

Ты дальше ведешь по этой методологии, ориентируясь на обратную связь своих участников, они задают тебе вопросы и ты понимаешь, что на какие-то из них приходится отвечать много раз. Вместо этого ты можешь записать урок по этим вопросам и просто дополнять свою основную программу. Но программу саму, конечно, нужно составить изначально исходя из кастдевов. Это самая простая и правильная модель, как запустить свой курс, открыть свою онлайн-школу.

В общем, сначала ты продаешь программу, и только потом, когда у тебя высвобождается ресурс, время, ты записываешь с наименьшими усилиями (через живые Zoom-встречи) уроки. И когда у тебя точно есть подтверждение, что клиенты покупают, твои продукты востребованы, люди получают кайфовые результаты по твоей программе, ты дозаписываешь новые уроки. Но у тебя уже не будет выгорания, потому что ты понимаешь, что продукт востребован и он станет еще круче, еще лучше, еще эффективнее, если ты просто дозапишешь уроки.

То есть, если к тебе уже начинают приходить деньги — это подтверждение того, что курс актуален. И какой-то риск, что ты просто сольешь деньги вникуда, и курс будет не нужен никому, минимизируется практически до 0%.

Поэтому применяй эту технологию и, если хочешь научиться другим секретам продаж онлайн-курсов и выстраиванию системного онлайн-бизнеса, то приглашаю тебя на свой бесплатный практикум, где я:

1. помогаю за 4 коротких урока поверить в то, что в этом бизнесе можно с 0 вырасти до 12 млн. руб. в месяц за один год без проведения вебинаров, без базы подписчиков, на холодный трафик;
   
2. помогаю создать востребованный продукт-бестселлер, который будут рекомендовать своим знакомым твои клиенты, и учу, как правильно создать сильнейшее продающее обещание;
   
3. показываю, откуда привлекать клиентов сейчас с любого трафика так, чтобы даже те люди, которые тебя не знают, смотрели твое видео, прогревались за 4 коротких урока и хотели купить твой основной продукт;
   
4. рассказываю, как продавать свой продукт легко от сердца, чтобы не было никаких уговоров, никакого давления или навязывания, чтобы люди сами хотели у тебя купить твою программу.

Если ты хочешь всему этому научиться, то прямо сейчас переходи по ссылочке, регистрируйся на мой бесплатный практикум и забирай бонусы на 450 тыс. руб., а они очень-очень кайфовые.

До встречи.