Каждый год с середины декабря до середины января у многих экспертов возникают одни и те же вопросы:

❓ «Что делать с трафиком?»

❓ «Что делать с продажами?»

❓ «Как привлекать в праздничные дни новых клиентов?»

❓ «Стоит ли это делать?»

❓ «Как правильно продавать свои продукты, услуги, курсы, наставничество в новогодние праздники, потому что людям уже ничего не интересно, кроме как нарядить елку, купить подарки и просто отдыхать и праздновать?»

Что делать в это время экспертам? Давай разбираться.

Меня зовут Валерий Гаврилов. Я помогаю экспертам и владельцам онлайн-школ регулярно получать автооплаты за свои услуги, курсы, наставничество через правильно рассказанную историю в своей воронке и с помощью голосовых консультаций. Чтобы посмотреть как это работает, регистрируйся на мой бесплатный практикум по ссылочке.

Трафик — это привлечение клиентов.

Стоит ли тратить деньги на рекламу и привлекать клиентов в новогодние праздники? Активность у людей низкая и проходимость воронок, доходимость до вебинаров, и вообще активное участие людей всегда в эти дни снижается.

Так стоит ли привлекать клиентов?

Если у тебя есть воронка, которая 24/7 за тебя прогревает потенциальных клиентов и доводит их до продажи либо до момента воронки, где человеку нужно принять решение, то есть до продукта-конвертера, тогда я не рекомендую отключать рекламу. Лучше также продолжать откручивать рекламу и получать оплату.

То есть, если у тебя есть понимание, кто твой целевой клиент и сколько денег тебе каждая целевая регистрация приходит, то твоя задача просто выкупать в эти новогодние праздники максимум целевых клиентов максимально дешево.

Многие эксперты и онлайн-школы (твои конкуренты) останавливают рекламу в новогодние праздники, потому что у них нет такой воронки и они не понимают, как в целом в в это время работать с людьми. Поэтому у тебя появляется возможность выкупить целевых клиентов гораздо дешевле рынка.

Но есть обратная сторона медали: цикл сделки, цикл принятия решения увеличивается. То есть, если у тебя есть четкое понимание, сколько тебе денег приносит каждая целевая регистрация, то спокойно выкупай лиды, крути рекламу, выкупай регистрации просто не в моменте на праздниках, а чуть позже.

Если в твою воронку попадают целевые лиды, то ты с ними всегда можешь работать. Например, если я понимаю, что у меня стоимость целевой регистрации 7000 рублей, и я знаю, что каждая целевая регистрация приносит мне 40 000 рублей, то, если я за новогодние праздники привлеку 10 целевых регистраций, то я заработаю 400 000 рублей. Просто оплаты, которые мне придут, будут немножко отложены. То есть я их получу не с 20 декабря по 15 января, а чуть позже, например, в конце января либо в феврале. Но так как ко мне в воронку попадут целевые люди, они уже познакомились с моим продуктом. Пусть будут не супер вовлечены, но они попадут в мою базу и я дальше смогу с ними дорабатывать и допродавать.

Поэтому я, так как у меня есть воронка, которая регулярно мне приносит деньги, также буду крутить эту рекламу и выкупать целевых клиентов в свою воронку. Если у тебя она тоже есть и есть понимание, сколько денег тебе приносит каждая целевая регистрация, то ты тоже можешь продолжать крутить рекламу.

Как же посчитать сколько денег приносит целевая регистрация?

Смотри: у тебя есть продукт, который ты продаешь, то есть средний чек. Допустим средний чек — 100 000 рублей. Вот у меня есть понимание, что каждая седьмая целевая регистрация в моей воронке приносит мне оплату. У меня целевая регистрация — это эксперты, либо владельцы онлайн-школ, либо продюсеры-маркетологи, кто зарабатывает от 100 000 рублей. Каждый седьмой человек, кто из этого сегмента попадает в воронку, покупает у меня основной флагманский продукт.

Твоя задача таким же образом посчитать, сколько тебе приносит денег одна регистрация. Для этого нужно свой средний чек за свой продукт поделить на количество целевых регистраций, которые приносят тебе одну оплату.

Если ты сможешь посчитать эту сумму, тогда я рекомендую тебе также продолжать крутить рекламу в свою воронку и покупать клиентов в новогодние праздники.

Если у тебя не получится посчитать, то есть ты не понимаешь, сколько денег тебе приносит каждая целевая регистрация, тогда я рекомендую тебе остановить пока рекламу, потому что ты просто сольешь деньги. Люди к тебе придут, зарегистрируются, но ничего не купят, потому что цикл сделки увеличивается. Если у тебя нет понимания, кто такой целевой клиент именно в твоем случае, кто с большей вероятностью покупает твой продукт, сколько таких целевых регистраций надо и сколько одна целевая регистрация тебе денег приносит, тогда ты как будто играешь в русскую рулетку в казино — у тебя высокая степень риска, что твои вложения не окупятся либо будут окупаться дольше, потому что ты не понимаешь вообще, что делать с людьми, которые к тебе придут сейчас. Их активность будет низкая. То есть прямо сейчас, с 20 декабря по 15 января, вряд ли они что-то у тебя купят. Если купят, то прикольно, но, чем ближе к праздникам, тем ниже будет вероятность покупки, потому что там уже хочется просто отдыхать.

То есть, если у тебя нет воронки, нет понимания, сколько тебе денег с холодного трафика каждая целевая регистрация приносит, тогда я рекомендую сделать акцент на работе с теплой базой.

Но, независимо от того будешь ты работать с теплой базой или холодной, есть фишечки, которые нужны для того, чтобы люди охотнее принимали какое-то решение о покупке именно в новогодние праздники. Когда начинается вот эта приятная новогодняя суета с подарками, ты в гости ходишь, на разные мероприятия, тут уже совсем не до покупок.

Для того, чтобы человека сфокусировать на покупки, нужно объяснить ему 3 простые вещи.

Он такой банальный и очевидный, но я не могу не сказать: это повышение цен.

Для того, чтобы люди у тебя захотели что-то купить в новогодние праздники, должны быть веские причины. Одна из них — повышение цен в новом году, то есть приобретать продукт после нового года будет уже не так выгодно.

Значит ты можешь сделать какую-то ограниченную акцию. Но я не рекомендую делать ее прямо до 31 декабря. Крайний срок — 28 декабря. И, если человек оплачивает твой продукт до этого числа, то он получает какие-то более выгодные условия, нежели он оплатил бы 1 января.

Твоя задача об этом подумать и дать человеку причину купить прямо сейчас.

Какие это причины:

1️⃣ Банальное ограничение по времени. То есть дать дедлайн и какие-то преимущества, если человек раньше оплатит.

2️⃣ Вторая причина не такая банальная, но это супер важно. Про нее часто забывают! Тебе нужно объяснить людям, как использовать твой продукт в новогодние праздники. То есть люди понимают, что у них не будет времени заниматься твоим продуктом под Новый год, потому что они хотят посвятить время семье, отдыху и так далее. И твоя задача, если ты продаешь продукт именно в новогодние праздники, то есть с 20 декабря по 15 января, объяснить людям, как они могут этот продукт использовать в эти праздники. Тогда вероятность покупки сильно увеличивается.

Как это может выглядеть в разных темах?

1. Похудение

Первое и самое интересное (или самое простое), если твой продукт как-то связан с похудением, то ты сразу можешь объяснить, почему выгодно сейчас купить для того, чтобы после этих всех праздников не набрать вес, быть в форме. Поэтому прямо сейчас нужно купить этот продукт и во время праздников достаточно будет выделять 5-10 минут в день на какие-то упражнения либо на просмотр видео для того, чтобы похудеть и почувствовать себя энергичнее.

2. Психология

Если ты работаешь с состоянием здоровья, а здоровье может быть физическое и эмоциональное, то можно объяснить, почему сейчас так важно в эти новогодние праздники запустить процессы, чтобы, допустим, начать правильно год, запустить какие-то стартовые вещи, спланировать цели и изменить свою жизнь. То есть объяснить, как это использовать в праздники, сказать, что ты понимаешь, что большинству людей сейчас будет не до обучения может быть, но, если ты хотя бы 5 минут в выделишь каждый день либо через день, то тогда ты гораздо проще ворвешься в новый год, у тебя будет сильное преимущество среди твоих конкурентов, потому что у тебя будет устойчивое психологическое состояние. Далее ты объясняешь, как это можно использовать и почему у человека, который купит твой продукт, будет преимущество.

3. Заработок

В заработке то же самое. То есть мы просто делаем акцент на том, что большинство не будут здесь обучаться в начале, и ты можешь быстрее всех ворваться на рынок, быстрее начать делать результаты, на которые твои конкуренты начнут работать только после 15 января, а ты уже сейчас можешь их получить.

Основной акцент на том, что времени будет мало и что уделять этому нужно совсем немного времени в день. И за время вот этих праздников как раз, когда у тебя нет никаких отвлекающих факторов, человек может получить крутые результаты.

Объяснять, как использовать свой продукт в новогодние праздники. Это архиважно.

Объяснять, что можно использовать продукт даже после праздников.

Основная причина, почему люди боятся купить что-то во время праздников, потому что они боятся, что они не будут это использовать, что у них не будет времени, они забросят.

Лучше использовать все эти секреты вместе.

Твоя задача показать:

1. что купить сейчас выгоднее, чем если бы человек купил уже в новом году, что сейчас продукт можно использовать даже во время праздников, когда все вокруг хотят отдыхать;
   
   
2. что это не интенсивная суперработа, которую человеку нужно будет делать и посвящать ей целый день и праздники просто пропадут, а что это можно легко совмещать и это даже пойдет на пользу, потому что появиться возможность гораздо более продуктивно, чем другие люди, использовать это праздничное время;
   
   
3. объяснить, что даже если в новогодние праздники у человека не получится суперкруто использовать все материалы или консультации, которые ты ему, то он все равно сможет их использовать после праздников и у него будет преимущество, потому что он уже супервыгодно купил и после праздников у него уже будет классный задел и можно будет легко стартовать. Либо сказать, что такая возможность выпадает раз в год.

Главное правило:

Все, что тебе нужно сделать для того, чтобы продажи не останавливались даже во время праздников:

1. понять ситуацию человека
   
2. дать причины купить именно сейчас
3. показать, как он сможет это использовать.

Желаю хороших продаж в новогодние праздники, хороших продаж в новом году и пусть в новом году у тебя уже появится автоматическая воронка, которая каждый день будет приводить тебе клиентов и оплаты на твои продукты, услуги, курсы!

Я готов тебе в этом помочь — регистрируйся на бесплатный практикум по ссылке!

До встречи.