«Валерий, у меня пока еще нет никаких кейсов для моего нового продукта. Что мне делать? Есть страх, что без них у меня ничего не купят, хотя в продукте я на 1000% уверена. Просто хочется сразу правильно донести ценность своего продукта до людей.»

Я отвечу на вопрос и расскажу, как продавать без кейсов, потому что кейсы — это всего лишь один из инструментов увеличения степени доверия к тебе, как к эксперту, и к твоему продукту. Без кейсов тоже легко можно продавать. Я тебе хочу сказать такой интереснейший факт: все эксперты начинали работать без кейсов. Не было такого, чтобы человек родился, а у него сразу появился огромный набор кейсов на его продукты. Такого не происходит и кейсы появляются в процессе работы с клиентами.

Что делать, если у тебя новый продукт?

Первый инструмент. Личная история.

Расскажи человеку, почему ты решил заниматься этой темой, почему тебе стало интересно помогать людям в той нише, которую ты сейчас выбрал.

Если ты объяснишь, почему выбрал ее, почему в нее погружен, чем она тебе откликается и почему ты уверен в этом методе, то человек с радостью купит твой продукт даже без наличия кейсов.

Почему? Потому что он купит у тебя твою личную уверенность, твою историю, твою веру в тот метод, который ты ему предлагаешь. Он купит у тебя как раз тебя!

Поэтому, пока у тебя нет вообще никаких кейсов, ты только начинаешь в своей новой теме продвигаться, то продавай свою уверенность. Ты же каким-то образом дошел до того, что тебе захотелось делиться информацией и своими знаниями в той области, которую ты сейчас развиваешь. Вот продай эту свою уверенность в этом методе и свою историю, почему ты эту тему выбрал.


Второй инструмент. Твой личный кейс.

Когда ты выбрал какую-либо тему или проверил какой-либо метод, скорее всего у тебя появились свои личные результаты. То есть, кроме того, что ты можешь продать свою уверенность (хотя многим достаточно и ее, чтобы купить у тебя продукт), чтобы еще усилить эффект доверия к тебе, к твоему методу и продукту, можешь показать свой личный кейс, как тебе этот метод помог решить какую-либо задачу в той области, в которой ты помогаешь.


Третий инструмент. История твоих наставников.

Ты можешь просто рассказать, что обучился у конкретных людей, они показали тебе метод, который у них работает. И, если твой продукт очень похож на продукт наставника, ты можешь даже не называть имени того, кто тебя обучал. Достаточно рассказать какую-то историю кейса, где человек решал конкретную задачу с помощью метода, который похож на тот, который ты сейчас даешь людям. То есть нужно просто показать, что этот метод работает у других людей, и сейчас ты тоже его внедряешь, ты адаптировал его под себя, усилил его, потому что привнес свой опыт, а значит у другого человека он тоже сработает.


Четвертый инструмент. Смежные кейсы.

То есть, если у тебя в предыдущем опыте есть какие-то кейсы в другой схожей нише, ты можешь показать их. Но твоя задача их адаптировать и показать, как твой предыдущий опыт уже помогал людям достигать каких-либо результатов.

То есть ты можешь показать, какие результаты получил в предыдущем опыте и как эти результаты помогли людям изменить свою жизнь в той области. А сейчас ты начал новое дело и, так как у тебя уже есть предыдущий бэкграунд, где ты помогал людям в другом направлении добиваться успеха, то и здесь ты тоже сможешь помочь. То есть ты просто подсвечиваешь свой предыдущий опыт и говоришь, что и сейчас сможешь помочь.

Например, когда у меня не было кейсов учеников, где я помогал выводить онлайн-школы с 0 до 1-37 млн. руб. в месяц, я показывал кейсы не своих учеников , а своих клиентов. По сути это разные вещи, потому что там я работал, как продюсер, а не как наставник. Кейсов, как у наставника, тогда у меня не было и я подсвечивал свой предыдущий бэкграунд, потому что он позволял увеличить степень доверия ко мне.

Поэтому, если у тебя сейчас нет кейсов, твоя задача работать с тем, что есть, потому что ни у одного человека не было сразу кейсов. Их нужно нарабатывать. Они появляются по мере того, как ты начинаешь работать с клиентами.

Поэтому в начале пути ты можешь продать:

1. Личный интерес к теме.
Личную историю того, почему ты занялся именно этой темой.

2. Личный кейс.
То есть его нужно подсветить максимально глубоко и широко и показать, какие результаты ты получил.

3. Кейсы твоих наставников.
Ты можешь с ними поговорить, как это можно сделать, уточнить, упоминать их имена или нет, чтобы это было корректно. Они тебе помогут.

4. Смежные кейсы.
То есть тебе нужно показать крутой положительный результат из своего предыдущего бэкграунда.

Ни один из этих инструментов не будет работать, если у тебя будет плохой оффер.

Все перечисленные выше инструменты увеличивают степень доверия к тебе и твоему продукту, но они не являются решающим фактором для принятия решения о покупке.

К покупке человека подталкивает ощущение того, что ты действительно понимаешь его ситуацию, знаешь его проблему и у тебя есть метод, который поможет ее решить.

Ключевая история состоит в том, что человек осознает свою проблему и знает, что у тебя есть ее решение. И, если ты человеку дал понять, что точно понимаешь его точку А, знаешь, какие в ней есть трудности, и можешь привести его в точку В, тогда он у тебя покупает. Ему уже без разницы есть у тебя кейс или нет. Важно, чтобы у тебя было сильное продающее обещание и правильный сценарий, как вывести человека из точки А в точку В. Тогда у тебя точно купят.

Поэтому кейсы — это просто следующий элемент, благодаря которому степень доверия к тебе растет. Но ты можешь продавать легко свой продукт, услуги, курсы или наставничество без кейсов, без наличия базы подписчиков в соцсетях и даже без вебинаров, диагностик и созвонов — просто через обещание и правильный сценарий, по которому ты ведешь человека.

Подробнее о том, как можно легко и в кайф продавать свои услуги, курсы, наставничество на высокий чек на холодный трафик без вебинаров, без команды, без большой базы подписчиков и без больших рекламных бюджетов, ты можешь узнать на моем бесплатном практикуме, где я помогу тебе создать сильное продающее обещание, которое действительно вызовет желание купить твой продукт. Кроме того, на практикуме я расскажу, как создать крутой продающий сценарий, который приведет человека из точки А в точку В, и научу, как сделать так, чтобы человек, просто посмотрев у тебя четыре урока, понял, что хочет заплатить тебе деньги, то есть, чтобы не ты тратил время на продажи, а продажами занималась автоматическая игровая воронка продаж.

На сегодняшний день лучший способ конвертировать именно потенциальных покупателей в тех покупателей, которые тебе платят деньги — это игровая воронка. Этот метод подходит всем людям (экспертам, владельцам онлайн-школ), которые сейчас хотят продавать свои услуги, курсы или наставничество онлайн.

Старые методы типа продаж через вебинары, марафоны, прогревы тоже работают. Но они более сложные и долгие нежели тот, который я даю. И, если ты хочешь легко и в кайф продавать быстро на холодный трафик и за короткий цикл, легко доносить ценность своего продукта, чтобы это работало даже без наличия кейсов, просто используй методы, о которых я тебе сегодня рассказал. С их помощью ты сможешь продавать свой продукт, услуги, курсы, наставничество дорого и зарабатывать хорошие деньги.

О том, как выйти на системный заработок 200-500 тыс. руб. и пробить планку в 1 млн. руб. в месяц, я рассказываю на своем бесплатном практикуме. За 2022 год у меня получилось с нуля выйти на 13 млн. руб. в месяц, благодаря той игровой вороночке, которую я создал для себя и которую сейчас помогаю создавать другим экспертам. Переходи по ссылочке и регистрируйся.

До встречи на практикуме!